深圳信宇人拟冲击科创板IPO，保荐机构为民生证券，此前公司IPO上会被暂缓审议。近日，针对上交所关于客户集中度、应收账款等问题，信宇人进行了回复。

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3月30日，信宇人IPO首次上会，却被上市委暂缓审议。会议公告显示，上市委要求信宇人进一步说明对客户高邮建设、江苏益佳通销售的收入、单价显著高于其他客户同类别产品的原因，签订合同当年实现收入的合理性；并要求公司进一步说明应收账款、合同负债会计处理的合理性与谨慎性。

资料显示，信宇人主要从事以锂离子电池干燥设备和涂布设备为核心的智能制造高端装备的研发、生产与销售。

数据显示，2019年至2022年上半年，公司分别实现营业收入1.28亿元、2.40亿元、5.37亿元与1.52亿元，同期扣非归母净利润分别为-4967.28万元、416.32万元、4983.19万元与-4151.15万元。由此不难看出，公司净利润波动较大。

2021年信宇人之所以能够实现收入的翻倍增长，很大程度上与当时的第一大客户高邮建设有关。招股书显示，高邮建设2021年为公司贡献营收2.27亿元，占总营收比重的42.38%。根据问询函回复，高邮建设是高邮经济开发区管委会全资控股的国有企业，2021年1月与公司签订了政府采购合同，合同金额2.57亿元。

招股书显示，报告期各期信宇人前五大客户销售收入占比分别为 60.62%、46.69%、69.15%，报告期内前五大客户均为直销客户，各期主要客户变动较大。

上交所要求公司说明，去年主要客户是否与公司及其关联方存在关联关系、资金往来、共同投资或其他利益安排等；相应产品验证、交付、验收及回款的具体情况。

对此，信宇人表示，主要客户与公司及其关联方之间不存在关联关系等情形。去年公司主要客户的回款情况较好，不存在无法回款的情形。从应收余额情况来看，江苏益佳通的应收余额较高，主要因为该项目于去年12月验收，目前该项目验收款处于合同约定的信用期内，故尚未支付验收款。截至今年2月末，公司应收合同款整体回收率达到60%，总体符合合同收款节点要求。

上交所还要求公司补充客户集中度较高的风险等内容。报告期内，公司来自前五名客户的销售收入占营业收入比例分别为46.69%、69.15%和62.65%。2021年和2022年第一大客户收入占比分别为42.38%和28.13%。

对此，信宇人称，公司客户集中度较高，且由于公司现阶段业务规模较小，易出现单一客户收入和毛利贡献较高的情形。未来如公司无法持续拓展客户以保持业务规模扩张态势，则可能将导致公司业绩下滑甚至经营困难，进而对公司盈利增长的可持续性产生不利影响。

去年上半年，曾芳、杨志明、智慧树及王家砚向公司借款合计716.92万元，用于及时缴纳公司因股份制改造而产生的所得税款。上交所要求公司说明，借款是否均用于支付税款，相关还款资金的来源。

对此，信宇人表示，公司已履行了相应的内部审议程序。曾芳、杨志明、王家砚及智慧树的持股员工因股份制改造而产生的所得税款合计720.68万元，由公司及智慧树代扣代缴。相关关联方已向公司支付全部税款并按照银行活期存款利率支付利息，上述关联交易系为满足公司整体税务的合规性要求而发生，是必要、合理的。

审读：谭录岗

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